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浪起科技网络营销-流量从何而来?

2019-06-21 19:39

  成都浪起科技作为一个科技型互联网公司,主要业务为网站何小程序,那么可以分析客户群体是企业客户,那么选择哪些渠道能为创业型的浪起带来有效的客户呢?这其实公司领导层,网络运营人员必须具备的能力,也是进入互联网之后一定会面临的问题。成都浪起科技也一直在为客户也就是流量不断探索方法,寻找并维护最有转化价值的渠道,为企业带来营利。

  网络运营初期容易犯的一个错误是想做个完善的推广,竞价、SEO、新媒体、信息量、微博运营等推广方式全方位开花,各种招聘岗位人才,开发渠道,最后发现花了很多精力、时间、金钱,产生的效益却不高,甚至亏损。

  做多少渠道并不能代表就能获得相应的流量,网络运营初期,应该考虑的是怎么样才能获得多少有效流量,集中精力优先拓展最合适的渠道,例如成都浪起科技初期选择了大搜竞价推广。

  从事营销行业以来,经历过论坛,邮件,微博,公众号,新媒体,信息流,短视频等互联网发展各阶段热潮营销方式,但是为什么有的人能巧用天时,有的人没有成功呢,因为没有切实的将自己的业务匹配到这些渠道上,不能挖掘到有效客户,这些渠道有些能帮助品牌宣传,有的能带来有效客户;比如论坛营销,现在一些家庭景观鱼,户外,育儿等还是依然活跃;要做好渠道拓展,只有数据反馈能给到你答案,发挥不同渠道作用,一定要清楚品牌运营和营销效果在不同阶段的实用性。

  因为刚开始并不知道哪个渠道效果好,选择同一属性渠道,比如要从搜索付费推广开始,就是百度、360,搜狗,神马,信息流。

  做精细的数据以及客户分析,结果会告诉我们哪种渠道值得加大精力。营销渠道的适用不只是看流量多少,核心还是看它的有效率。这个需要公司各部门通力配合,例如成都浪起科技就需是将营销部门,市场部门,开发部门数据打通,从而获得更真实的客户需求与合适的产品。

  通过筛选,挑出目标客户有效率最高的渠道,集中精力再持续开放精细化营销方案, 把它做到流程化可复制,获得稳定的客户群体。

  以竞价推广为例,测试不同匹配,不同账号,不同时段,不同词性,不同落地页以获得在不同维度情况下的合理方案,获得更高的KPI。

  当公司有稳定的产品,稳定的流量来源及有效转化,不断的循环这个动态过程,企业的业绩会更加稳定,甚至还可以发展出新的业务产品。

  新渠道开发继续第一阶段工作,这时候公司已经有基本支撑,有预算以及精力拓充团队,可以将新渠道开发更有效运作起来。

  对于营销人员来说,只是会选择渠道还不够,还需要前期的市场调查、内容制作、数据分析、市场反馈、调整优化。定期做好这5点,才能形成一个良性循环的闭环。

  成都浪起科技客户群是企业,一直有一个打造平台的思维,目的是营造一个多主体共赢互利的生态圈,推动合作伙伴一起有更好的发展。